Чому люди купують торгові марки?

Розуміння мотивів та інтересів вашого цільового ринку допомагає приймати рішення про товар, розробляти макет магазину та просувати свій бізнес. Торговельні посередники повинні вирішити, яку суміш товарів з торговою маркою та загальних товарів пропонувати. Споживачі, як правило, купують бренди поза цінами. Вони купують торгові марки з різних причин.

Порада

Люди купують фірмові товари з різних причин. Багато покупців надзвичайно віддані своїм улюбленим брендам, починаючи з хорошого досвіду роботи з брендом у минулому і закінчуючи бажанням зобразити певний образ.

Впевненість у досвіді

Як правило, споживачі купують продукт вперше в надії, що він забезпечує якісний досвід. Вони сподіваються, що комп’ютер працює ефективно і допомагає ефективно виконувати особисті або робочі завдання. Вони купують їжу, сподіваючись на якісний смак чи харчову цінність. Визнані назви торгових марок, як правило, демонструють послідовність у якості продукції, що сприяло розвитку торгової марки. Часто споживачі при виборі торгових марок покладаються на попередній досвід або загальнодоступне усне повідомлення.

Соціальне прийняття та вписування

Люди мають бажання вписатися в школу, на роботу чи в соціальні кола. З цієї причини люди іноді купують бренди, оскільки вважають, що бренди сприятимуть більшій соціальній визнаності. Особливо це стосується моди.

Споживачі часто купують бренди одягу, які або сприймаються як модні, модні або високого класу, або вписуються в певну субкультуру чи групу однолітків. Ментальність "Не відставати від Джонса" відображає мотив купівлі цього бренду.

Лояльність клієнтів до брендів

З часом споживачі розвивають лояльність до брендів, які забезпечують стабільний, якісний досвід. Лояльність - це, по суті, емоційна прив’язаність до бренду. Деякі покупці автомобілів мають сильну прихильність до марки Ford, тоді як інші мають подібні зобов'язання до Chevrolet.

Лояльність до бренду викликає у клієнтів незручності або витрачає більше на певний бренд. Розвиток сильної торгової марки компанії або розміщення бажаних торгових марок призводить до більшої лояльності клієнтів та довгострокових вигод для бізнесу.

Особистий чи професійний імідж

Подібно до того, як фірми чи бренди товарів мають ідентичність, і люди мають. Деякі люди купують певні бренди, щоб підтримати свій особистий чи професійний імідж. Ультрасучасні, підковані в технічному плані споживачі купують технологію Apple, щоб співвідноситися з бажанням, щоб їх сприймали як "технічного". Придбання Lexus чи інших дорожчих марок автомобілів чи костюмів Armani може сприяти вашому іміджу висококласного, забезпеченого чи витонченого професіонала.

Фанатизм та вірність бренду

Коли дві компанії є запеклими суперниками, шанувальники тієї чи іншої розвивають шалену відданість своєму вибору. Вони почали віддавати перевагу йому з поважної причини, будь то його смак, зовнішній вигляд чи підходящість. Однак, коли розпочались великі дебати серед шанувальників, вони перетворились на конкуренцію бренду, настільки серйозну, як уподобання політичних партій.

Кока-кола проти Пепсі - чудовий приклад. Просто спостерігайте, як обличчя фанатів падають, коли вони просять про це в ресторані, і їм кажуть, що вони мають лише іншу марку.