Які чотири фактори зумовлюють зміну попиту?

Зазвичай попит на товар знижується із зростанням ціни. І навпаки, попит зростає в міру зниження ціни. Однак інші фактори можуть спричинити зсув кривої попиту вправо, що вказує на підвищений попит, або вліво, що вказує на зменшення попиту. Ці фактори представляють фундаментальні зрушення на ринку.

Зміна рівня доходу покупців

Люди купують більше товару, коли рівень їх доходу зростає. Наприклад, із збільшенням доходів споживачі частіше купують фірмові продукти, а не загальні продукти. Товари, що зміщують криву попиту вправо, називаються "звичайними" товарами.

У короткостроковій перспективі ціни залишаються незмінними, але в довгостроковій перспективі продавці реагують на підвищений попит на звичайні товари підвищенням цін.

Товари, що зміщують криву попиту вліво із збільшенням доходу споживачів, називаються "нижчими" товарами. Попит на ці продукти знижується, оскільки споживачі заробляють більше грошей.

Приклад - проїзд на автобусі. Якщо люди не можуть дозволити собі машину, вони сідають на автобус, але коли їх доходи зростають і вони можуть дозволити собі придбати машину, вони їздять на автобусах рідше.

Зміна споживчих смаків або уподобань

Зміни в моді - хороші приклади змін у смаках споживачів. Стилі одягу постійно змінюються. Моди, які були популярні в 60-х, сьогодні вже не продаються споживачами.

Зміни цін на супутні товари

Іноді товари можна замінити один одним. Зміна ціни на один товар змінює попит на інший товар.

Візьмемо, наприклад, морозиво. Якщо ціна морозива падає, люди купують його більше і купують менше батончиків. Вони задовольняють свої потреби у солодощах за нижчою ціною. Крива попиту на цукерки зміщується вліво.

Той самий процес працює для яловичини та курки. Коли ціни на яловичину зростають, люди починають купувати більше курки. Крива попиту на яловичину зміщується вліво, оскільки люди купують менше її.

Зміни в очікуванні покупців

Очікування покупців щодо майбутніх цін можуть вплинути на криву попиту. Якщо споживачі очікують зростання цін, вони купують зараз більше товару, і крива попиту рухається вправо.

З іншого боку, якщо споживачі очікують, що товар скоро надійде у продаж, вони затримують свої покупки, і крива попиту зміщується вправо.

Наслідки змін у кривих попиту

Маркетологи звертають увагу на ці чотири фактори, що впливають на попит. Зміни кривих попиту мають наслідки для цінових стратегій, маркетингових кампаній та планування виробництва.