Захисні стратегії в стратегічному управлінні

Конкуренція неминуча у світі бізнесу. Загроза того, що конкуренти потраплять, щоб викрасти ваших клієнтів або вашу частку ринку, іноді може здатися надзвичайною для власника малого бізнесу. Однак є кроки, щоб захистити свою продукцію та свою частку ринку від конкуренції.

Розуміння оборонних стратегій

Захисні стратегії - це інструменти управління, якими можна відбивати атаку потенційного конкурента. Подумайте про це як про поле бою: Ви повинні захистити свою частку ринку, щоб забезпечити задоволення своїх клієнтів і стабільний прибуток. Стратегічно захищати свій бізнес - це знати ринок, на якому ви найкраще підготовлені, і знати, коли розширити своє заклик виходити на нові ринки. На відміну від наступальних стратегій, спрямованих на атаку вашої ринкової конкуренції, оборонні стратегії стосуються того, щоб утримувати те, що у вас є, і використовувати вашу конкурентну перевагу, щоб утримати конкурентів.

Підходи до оборонної стратегії

Існує два підходи до оборонної стратегії у стратегічному управлінні. Перший підхід спрямований на блокування конкурентів, які намагаються захопити частину частки ринку вашого бізнесу. Зниження ціни на вашу продукцію, додавання стимулів або знижок, щоб заохотити покупців купувати у вас, або збільшення рекламних та маркетингових кампаній - найкращі поширені способи зробити це.

Другий підхід є більш пасивним. Тут ви оголошуєте про нові інновації в продуктах, плануєте розширення компанії, відкриваючи нову мережу або зв’язуючись зі старими клієнтами, щоб заохотити їх купувати у вас. Це все ще метод, щоб запобігти конкуренції забирати ваших клієнтів і заробляти, але це робиться більш спокійно і менш агресивно, тоді як перший підхід є активним і прямим.

Переваги оборонної стратегії

Застосування оборонної стратегії у вашому бізнесі може мати багато відчутних і реальних вигод. По-перше, ви збільшуєте свій маркетинг та рекламу, що може бути ефективним способом проникнення як старих, так і нових клієнтів.

По-друге, оборонні стратегії, як правило, менш навантажені ризиком, ніж стратегії наступу. Ви маєте можливість вживати пасивні заходи, щоб забезпечити свою частку ринку, і вам не обов’язково відчувати загрозу на кожному кроці.

Третя перевага оборонної стратегії полягає в тому, що ви працюєте над підвищенням вартості своїх товарів або послуг. Підкреслюючи переваги вашого бренду, ви одночасно знецінюєте цінність своїх конкурентів. Це може бути ефективною довгостроковою стратегією забезпечення нішевого ринку для ваших товарів та послуг.

Недоліки оборонної стратегії

Найбільший недолік оборонної стратегії виникає, коли бізнес не розуміє свого цільового ринку. Усі товари та послуги повинні бути спрямовані на певні демографічні показники більш широкого ринку. Наприклад, якщо ви продаєте дитячі велосипеди, націліть свій маркетинг на демографічну групу, яка, найімовірніше, купуватиметься у вас: можливо, молоді до дорослих середнього віку з дітьми. Не було б сенсу орієнтувати велосипеди своїх дітей на дорослих людей без дітей або на підлітків, котрі більше не цікавляться катанням на дитячих велосипедах.

Головне - знати свою частку на ринку та наполегливо працювати, щоб утриматися за цей шматок пирога. Разом із цим головним недоліком виникає ризик того, що ви можете зупинитися на досягнутому, коли справа стосується інновацій та розробки продуктів. Успішний бізнес також тримає очі відкритими для можливостей вийти на нові ринки, продати найсучаснішу продукцію та залучити нових клієнтів. Таким чином, будь-яка захисна стратегія, яку ви використовуєте, має бути збалансована з довгостроковою стратегією розвитку вашого бізнесу.