Що таке рекламні ГТО?

Рекламні ГТО або цільові рейтингові бали - це відсоток цільової аудиторії компанії, яка бачить її рекламу чи рекламу. Цільова аудиторія - це групи клієнтів, які найімовірніше придбають товари та послуги компанії. Більшість невеликих компаній вимірюють ГТО для кожного виду реклами, включаючи телебачення, друк, Інтернет, радіо та зовнішню рекламу. ГТО розраховуються різними медіакомпаніями за певною формулою. Використання ГТО як метрики має певні переваги та недоліки.

Формула

ГТО розраховується як відсоток від ВРП. ВРП або валовий рейтинговий бал - це відсоток людей, які дивляться телевізійну програму, від загальної аудиторії глядачів. Однак не кожен, хто дивиться програму, є життєздатним кандидатом на продукт невеликої компанії. Отже, необхідно визначити ГТО, щоб визначити кількість людей у ​​цільовій аудиторії, які бачать рекламний ролик. Наприклад, якщо 25 відсотків глядацької аудиторії дивляться певне телевізійне шоу, ВРП дорівнює 25. Більше того, якщо лише 10 відсотків глядацької аудиторії становлять цільову аудиторію компанії, ГТО становить 2,5. ГТО зазвичай розраховуються для кожного ринку, на якому здійснюється реклама компанії. У журналах ВРП та ГТО отримують із відсотка людей, які бачать рекламу поза загальним тиражем.

Джерела

Nielsen є попередником постачання ВРП медіакомпаніям та рекламодавцям. Компанія базує свої цифри на щоденниках, які люди ведуть на телепрограмах, які вони дивляться, або на коробках, які постачає Nielsen, які сидять на вершині телевізорів людей. Однак Nielsen, як правило, співпрацює з іншими медіакомпаніями у наданні даних TRP, включаючи SRDS, або Standard Rates and Data Services, Cision та Alexa. SRDS є експертом у джерелах друкованих ЗМІ, включаючи жовті сторінки. Cision працює з кількома джерелами носіїв при постачанні ГТО, а Alexa є експертом в Інтернет-ЗМІ та пов'язаних з ними даних ГТО.

Переваги і недоліки

Основною перевагою використання ГТО є те, що вони краще визначають ефективність реклами невеликої компанії. Наприклад, жіночий бутік може бути зацікавлений лише у охопленні жінок старше 35 років з доходом вище 75 000 доларів. За допомогою ГТО власник бутику може визначити, які засоби масової інформації зможуть ефективно охопити бажану клієнтуру. Телевізійна реклама, швидше за все, буде невигідною, якщо шоу особливо не сподобається таким клієнтам. Реклама в друку та радіо може бути більш економічно вигідною. Основним недоліком ГТО є те, що кабельні компанії часто змінюють частоти каналів перед тим, як оголосити домашніх глядачів, вважають експерти з ENotes.com. Це може відкинути номери ГТО.

Міркування

ГТО в основному використовуються протягом усіх рекламних кампаній. Невелика страхова компанія може, наприклад, встановити цільовий показник ГТО 48 для своєї 4-тижневої зовнішньої рекламної кампанії: реклами на білбордах або стендах. Таким чином, страхова компанія буде рекламувати ГТО з кожного тижня, щоб визначити, чи вона досягла своєї мети. Однак компанія може також захотіти відстежувати коефіцієнт конверсії продажів із зовнішньої рекламної кампанії або кількість нових клієнтів, яких вони придбали в ній. Найкращий спосіб досягти цього - просто запитати нових клієнтів, де вони чули про компанію чи просування по службі. Страхова компанія може також запитати цих клієнтів, які саме елементи реклами спонукали їх зателефонувати. Таким чином власник знає, яка частина його повідомлення є найбільш доречною для тих, хто бачить його зовнішню рекламу.