Переваги стратегії рекламного ціноутворення

Промо-ціноутворення, як правило, є короткостроковим підходом для компаній, хоча деякі роздрібні торговці використовують періодичне акційне ціноутворення як спосіб підтримувати постійні закупки у бюджетних покупців. Хоча надмірне використання рекламних акцій та знижок може спричинити цінову орієнтацію у споживачів, цей метод при ефективному використанні має певні переваги.

Рух

Розмір бюджетного ринку або обмеженого готівкою ринку споживачів набагато більший, ніж ринок людей з високим рівнем доходу, які мають необмежену кількість доларів. Таким чином, акційні ціни можуть стати вагомим гачком для залучення клієнтів із цієї великої частини всього ринку. Роздрібні торговці зазвичай пропонують акції у всьому магазині з перервами чи періодично, щоб залучити клієнтський трафік. Сподіваємося, що покупці купуватимуть більше через угоди, але підтримуватимуть постійні стосунки з магазином і поза акціями.

Підвищення сприйняття вартості

Тактика промо-ціноутворення також має сильну психологічну вагу на ринку, орієнтованому на вартість. Просто розміщення червоного або жовтого тегу продажу на товарі змушує значну частину клієнтів вважати, що товар має вигіднішу пропозицію, ніж вони могли б отримати деінде. Насправді деякі акції продажу пропонують лише незначні знижки порівняно зі звичайними цінами, які перевищують суму, яку стягують інші конкуренти. Ця перевага дає змогу збільшити обсяг продажів, зберігаючи при цьому пристойну норму прибутку.

Зростання доходу

Промо-ціноутворення часто використовується для першочергової переваги збільшення кількості доходів та руху грошових коштів у короткостроковій перспективі. Насправді компанії, яким потрібна швидка готівка для покриття короткострокових витрат або зобов’язань з боргу, часто звертаються до рекламних знижок. Інші компанії використовують рекламне ціноутворення для підтримання послідовного та стабільного зростання доходів, що заспокоює власників компаній, аналітиків та акціонерів. Жертвуючи короткостроковою прибутковістю, роздрібні торговці часто сподіваються, що приплив клієнтів і розпродажів триватимуть, коли знизяться акційні знижки.

Утримання та лояльність

Інша вигода від рекламної стратегії ціноутворення стосується програм утримання або лояльності клієнтів. У цих випадках компанії пропонують акційні знижки більше як винагороду лояльним клієнтам за часті та постійні покупки. Роздрібні продавці часто надсилають купони найвищим клієнтам на 10 доларів при покупці в 50 доларів або подібні пропозиції, щоб вони не повернулися. Програми винагород просто заохочують частіше купувати, щоб отримати пільги, такі як майбутні знижки або рекламні подарунки.