Чому визначення цільового ринку настільки важливе для компанії?

Визначення цільового ринку допомагає вашій компанії розробити ефективні стратегії маркетингового спілкування. Цільовий ринок - це група людей, що мають схожі потреби або характеристики, яким ваша компанія сподівається служити. Ці особи, як правило, є кінцевими користувачами, які найімовірніше придбають ваш продукт.

Визначення цільового ринку

Хоча це може зайняти багато часу, визначення цільового ринку дозволяє зосередити свої маркетингові зусилля найбільш економічно ефективним способом. Почніть із чіткого визначення вашого товару чи послуги, а потім визначте особу чи компанію, яка бажатиме використовувати те, що ви пропонуєте. Розуміння потреб споживачів є надзвичайно важливим. Часто можна дізнатися, як саме можна задовольнити потреби споживачів, завдяки ретельному вивченню ринку, включаючи проведення фокус-групи, сканування оглядів галузі чи проведення опитування ринку.

Створення конкретних повідомлень

Після того, як ви визначили цільовий ринок, ви можете створювати повідомлення, які звертаються саме до них. Як приклад, декоратор інтер’єру може адаптувати та продавати свої послуги широкому колу потенційних клієнтів. Потрібно розробити маркетингове повідомлення, щоб залучити або власника будинку високого класу, який шукає дорогий макіяж, або літнього громадянина, який хоче зменшити розмір, зберігаючи при цьому деякі свої цінні речі. Потреби дуже різні, тому кожне маркетингове повідомлення повинно бути сформовано, щоб відображати спосіб задоволення кожної потреби.

Зосередьтеся на потенціалі

Організації не мають часу чи ресурсів, щоб мати змогу зв’язатися з усіма за допомогою повідомлення про товар. Визначення цільового ринку дозволяє маркетологам зосередитись на тих, хто найімовірніше придбає товар. Обмеження популяційних послідовностей досліджень та бюджетів для споживачів з найбільшим потенційним прибутком.

Охопіть потрібну аудиторію

Визначивши цільовий ринок, враховуйте цільову аудиторію - передбачуваного одержувача вашого рекламного повідомлення. Багато разів покупець вашого товару може бути не таким, як кінцевий користувач, тому ваше повідомлення має бути адаптоване до особи, яка робить покупки. Наприклад, усі вдома користуються пральним порошком, але найчастіше його купують жінки, які купують сімейні продукти. З цієї причини реклама мила традиційно націлена на мам, які хочуть, щоб їхня сім’я була в чистому одязі.

Однак ця стратегія іноді перекошена. Що стосується іграшок, діти є великими кінцевими споживачами, тому може бути ефективнішим продавати безпосередньо їм. Незважаючи на те, що іграшки купують їх батьки, діти мають великий вплив на те, як їх батьки витрачають гроші в цій галузі. Повідомлення, що продаються дітям, можуть спонукати їх переконати батьків робити покупки від їх імені.

Визначте недостатньо обслуговуваний ринок

Підприємства будь-якого розміру можуть ефективно конкурувати, визначаючи ринки, що не обслуговуються. Замість того, щоб намагатися охопити кожного клієнта, котрий міг би використовувати ваш товар, зосередження маркетингового плану відповідно до меншої та, можливо, недосяжної частини загального ринку, може дозволити вам створити нішу для вашого товару. Зосередивши ресурси на конкретному сегменті споживачів, малий бізнес може краще обслуговувати менший сегмент ринку, ніж його більші конкуренти.

Економічно ефективні стратегії

Коли ви знаєте, на кого націлюєтесь, набагато легше приймати рішення щодо розподілу засобів масової інформації. Якщо вашим цільовим ринком є ​​молоді жінки, а не купувати рекламні місця в кожному журналі., Ви можете рекламувати лише на тих популярних у цієї аудиторії. Ви заощадите гроші та отримаєте кращу віддачу від інвестицій, використовуючи план цільового ринку. Покупки медіа будуть ефективнішими, оскільки витрачена аудиторія - ті, хто навряд чи придбає ваш продукт - значно зменшується.