Бізнес з низькою маржею проти високої націнки

Кожен, хто починає новий бізнес, повинен вирішити, скільки брати за товари та послуги, і з часом, як правило, повинен вирішити, як ці ціни слід коригувати в міру розвитку бізнесу та ринку. У більшості випадків моделі ціноутворення поділяються на одну з двох категорій: низьку націнку з великим обсягом продажів або високу націнку з низьким обсягом продажів. Однак є винятки: компанії, що продають з високими націнками при великих обсягах, а також компанії, що продають з низькою націнкою та низькими обсягами продажів.

Переваги низького прибутку

Наявність бізнесу з низьким рівнем націнки - це хороший спосіб продати більше товарів або послуг більшій кількості людей або продати кілька предметів одним і тим самим.

Економні споживачі, ймовірно, порівнюватимуть ваші ціни з іншими. Якщо ви продаєте товари в Інтернеті, наприклад, за ціною, яка є подібною або нижчою за ціну, яку вони заплатили б за допомогою Amazon, ви, швидше за все, продасте більше товарів. Якщо ваші ціни вищі за конкуренцію, ви все одно можете здійснювати продажі за допомогою креативного маркетингу, але навряд чи ви здійсните однаковий обсяг продажів.

Подібним чином, якщо ви перебуваєте на невеликому ринку, встановлення низької націнки на вашу продукцію може мати життєво важливе значення для того, щоб не вичерпувати свій пул клієнтів. Припустимо, наприклад, у вас була сандвіча в маленькому містечку. Ви з більшою ймовірністю отримуєте більше клієнтів, що повертаються, щодня продаючи за нижчою ціною. Продаж преміум-бутербродів з вищою націнкою може залучити таку ж кількість покупців, але менш імовірно, що вони повертатимуться так часто, ніж якби ціна була більш доступною.

Переваги високої націнки

Перша перевага товарів та послуг з високою націнкою полягає в тому, що вам не потрібно мати великий обсяг продажів, щоб отримати пристойний прибуток наприкінці місяця. Наприклад, дивлячись на сандвічевий магазин, якщо ви робили 50-відсоткову націнку на преміум-бутерброди, а не 5-відсоткову націнку на недорогі бутерброди, вам потрібно було б продати лише 10 відсотків від кількості бутербродів, щоб зробити однакові прибуток. Крім того, якби ви не змогли продати їх усіх до кінця дня, витрати на викидання залишкового запасу були б набагато більш керованими. Залишковий запас продукції з низьким націнком може бути катастрофічним.

Створення бізнесу з високим рівнем націнки

У багатьох випадках бізнес з високим прибутком зводиться до самого товару або послуги. Якщо ви продаєте предмети розкоші, ви, як правило, повинні цінувати свої товари з високим націнком. Менше людей може цікавитись тим, що ви продаєте, але вони готові заплатити премію, щоб отримати більше, ніж пропонує ваша конкуренція.

Дефіцит також може призвести до великих запасів. Це було відмітною ознакою багатьох фармацевтичних продуктів, особливо коли одна компанія має єдині ліки, які можуть вилікувати певне захворювання або недугу. Те саме може стосуватися послуг. Якби ви були єдиним перукарем або сантехніком у 100-кілометровому районі з повним графіком, ви могли б продавати свої послуги із значним відривом. Однак у будь-якій ситуації, коли дефіцит більше не є фактором, вам, ймовірно, доведеться зменшити ці націнки

Пошук продуктів з високою прибутковістю для продажу в Інтернеті

Для багатьох початківців підприємців пошук продуктів, які можна швидко та легко продати з високими націнками, є святим Граалем онлайн-продажів.

Початок на цьому шляху може бути відносно простим і може принести хороший неповний робочий день, як багато разів демонстрував підприємець та експерт з маркетингу Гері Вайнерчук у 2017 та 2018 рр. Він виступає за те, щоб продати у дворі або придбати дешево - ще краще, безкоштовні - товари на Craigslist, а потім "перегортаючи" їх і продаючи в Інтернеті з високим націнком. Щоб зробити це успішно, вам потрібно дослідити ці предмети та з’ясувати, скільки люди заплатили за них на таких сайтах, як eBay, перед тим, як придбати їх для перегортання.

Продавати продукцію з високою націнкою у великих обсягах набагато складніше, але це можливо. Для того, щоб зробити це успішно, більшість експертів рекомендують знайти нішевий ринок товарів, які недоступні на таких популярних веб-сайтах, як eBay або Amazon. Тоді вам потрібно буде знайти хорошого постачальника, готового співпрацювати з вами, або вам потрібно буде виготовити продукцію самостійно. Звичайно, недоліком є ​​те, що коли ви починаєте робити здорові показники продажів, цілком ймовірно, що ви привернете увагу інших Інтернет-магазинів, які хочуть скласти з вами конкуренцію.