Як відкрити магазин та придбати його у продавців

Відкриття незалежного міні-магазину схоже на більшість інших підприємств - для цього потрібні гроші та планування. Вам потрібні будь-які ліцензії та дозволи, необхідні у вашому регіоні, страхування, стартовий бюджет, обладнання, надійні постачальники та працівники. Однак, якщо ви знайдете правильне місце розташування та запасите речі, які хочуть ваші клієнти, ви можете швидко почати отримувати прибуток після того, як відкриєте свій магазин.

Важливість вибору місця

Перше, що потрібно зробити при плануванні вашого магазину, - одне з найважливіших: вибір місця магазину. В ідеалі вам потрібен сайт для вашого магазину на вулиці з великим трафіком, мінімум конкуруючих магазинів неподалік і з найнижчою орендною платою. Вивчіть можливі місця з урахуванням цих критеріїв, а потім знайдіть найкращі збіги за допомогою звіту Географічних інформаційних систем, який встановлює порівняльну доцільність сайтів, які ви вибрали для аналізу.

Ви можете замовити такий звіт у однієї з численних компаній, що спеціалізуються на такому сервісі передачі даних, або ж отримати звіт можна без будь-яких витрат через Корпорацію розвитку малого бізнесу адміністрації малого бізнесу, яка надає безкоштовну підтримку та консультації експертів.

Передбачити потреби груп споживачів

Клієнти магазину зручностей діляться на одну з чотирьох груп:

  • Звичайні, які покладаються на ваш магазин у повсякденних цілях. Вони особливо віддані бренду.

  • Сусіди, які хочуть визнання, а також зручності зберігання предметів. Вони приходять у ваш магазин, щоб відчути дружбу та спільноту.
  • Покупці в останню хвилину, які хочуть певний товар. Їм потрібно заходити і виходити.
  • Шукачі гострих відчуттів шукають предмети, які демонструють їх унікальність та викликають певний ажіотаж.

Кожен із цих класів клієнтів надає можливості власникам магазинів, які їх обслуговують. Наприклад, звичайним клієнтам потрібні їх бренди, що зберігаються на складі; сусіди цінують привітання і ставлення до них як до друга; Покупці в останню хвилину хочуть, щоб в останню хвилину продукти харчування були запасені до передньої частини магазину та чітко визначені, щоб вони могли швидко заходити та виходити; Любителі гострих відчуттів хочуть чогось незвичайного - можливо, чогось, що вони можуть купити, а потім поговорити, наприклад, ароматизоване пиво чи незвично ароматизоване морозиво та спеціальні десерти.

Порівняйте магазин з ідеальною демографічною категорією

Використовуйте звіт ГІС для подальшої ідентифікації ваших потенційних клієнтів. У міні-магазині поруч із громадським полем для гольфу можна придбати кілька найбільш популярних м’ячів для гольфу та журналів для гольфу. Інший магазин, який знаходиться поруч з тимчасовими житловими приміщеннями для негідних виробників нафтової промисловості, може забезпечити велику кількість крафтового пива та чоловічих журналів. У кожному районі є унікальне населення, і ваша робота полягає у тому, щоб підібрати ваш магазин до потреб та бажань цього населення.

Різні демографічні показники та потреби

Хоча кожен магазин обслуговує унікальне населення, у цього населення може бути декілька типів клієнтів: ті, що живуть у безпосередній близькості і ходять до магазину, інші, які їздять повз ваш магазин, їдучи на роботу та з роботи, та інші, які переходять з одного автобус або поїзд до іншого в точці біля вашого магазину. Кожна з цих груп має різні потреби, і ви можете збільшити свій прибуток, запасаючи бажані предмети для кожної групи. На додаток до використання інформації зі звіту ГІС, слідкуйте за запитами клієнтів та відповідайте на повторні запити, зберігаючи запитувані товари.

Дотримуйтесь відповідних бізнес-тенденцій

Власники магазинів іноді обмежують свій прибуток, не дотримуючись тенденцій, пов’язаних з бізнесом магазину зручностей. Наприклад, нещодавнє дослідження показало, що в більшості магазинів знахідки знаходяться товари, що особливо цікавлять жінок. Це зрозуміло, оскільки історично більше чоловіків користуються магазинами, ніж жінки, але це змінилося. Магазини можуть підвищити прибутковість, краще обслуговуючи переваги жінок у купівлі.

Налагодження відносин з продавцями

Ключовим елементом у відкритті міні-магазину є налагодження задовільних ділових відносин із вашими постачальниками. Вам потрібні оптовики, щоб доставити товари, які ви будете продавати у своєму магазині. Ви можете співпрацювати з продавцем із повним спектром послуг, який надає більшість товарів, які ви плануєте продати, або з кількома продавцями, які спеціалізуються на певних галузях, таких як їжа та напої, паперові вироби, сигарети, алкоголь та побутові товари. У магазині, як правило, продається близько 3000 окремих товарів від кількох різних продавців.

Кожен постачальник проводить кредитну перевірку перед тим, як отримати кваліфікацію. Більшість з них вимагатимуть сплатити за першу доставку заздалегідь - одна з кількох причин, за якою відкриття незалежного магазину потребує як хорошого кредиту, так і мінімум від 50 000 до 100 000 доларів початкового капіталу.