План продажів проти Маркетинговий план

Хоча ці два терміни часто використовуються як взаємозамінні, плани продажів і маркетингові плани не ідентичні. Маркетингові плани стосуються визначення цільового ринку вашого бізнесу та створення стратегій охоплення цих клієнтів. Плани продажів детально описують стратегії, які бізнес використовуватиме для продажу продуктів та послуг та збільшення доходу. Тому план продажів часто є частиною більшої маркетингової стратегії.

План продажів

План продажів, як випливає з назви, є документом, який окреслює цілі вашого бізнесу щодо продажу товарів або послуг. Зазвичай план продажів складається навколо центральних цілей для досягнення бізнесом своїх фінансових цілей. В якості базової лінії цілі, які ви включаєте в план продажів, повинні бути конкретними, вимірюваними і відповідати потребам ваших клієнтів. План продажів часто буде частиною розширеного маркетингового плану вашої компанії, тому вам потрібно буде обов'язково визначити цільовий ринок, врахувати купівельне ставлення та поведінку клієнтів, а також врахувати тонкощі рекламних стратегій, які ви ' Буду використовувати.

Маркетинговий план

Маркетинговий план вашого бізнесу - це план досягнення вашої клієнтської бази. Першим кроком у розробці маркетингового плану є врахування, ким є ваші цільові клієнти. Запитайте себе, хто ваші основні клієнти, що вони шукають і чи можете ви це надати. Неминуче в минулому для вас працювали деякі маркетингові стратегії; чи можете ви зараз виростити ці перевірені часом стратегії, щоб максимізувати свій прибуток?

Постановка цілей

Як продажі, так і маркетингові плани передбачають постановку цілей. Постановка цілей для малого бізнесу є важливим завданням, оскільки воно може допомогти притягнути вас, власника бізнесу, до відповідальності за завдання, які в кінцевому підсумку збільшать ваші прибутки та залучать нових клієнтів. Хоча робота над маркетинговими та збутовими стратегіями рідко буває простим завданням, встановлення цілей може допомогти вам триматися на часовій шкалі, яка є одночасно складною і в кінцевому рахунку корисною, коли ви бачите, що гроші починають надходити.

Пов’язуючи все це разом

Незалежно від формату та змісту ваших планів маркетингу та продажів, ваш бізнес не може ігнорувати той факт, що стратегії маркетингу та просування є важливими для довгострокової життєздатності вашого бізнесу. Зараз це актуально як ніколи, оскільки ми живемо у світі, взаємопов’язаному та в такому, де конкуренція надзвичайно висока. Плани продажів та маркетингу можуть допомогти вашому бізнесу виділитися серед конкурентів, зв’язавшись із вашими клієнтами новими і перевіреними часом способами.