Приклади маркетингової програми в бізнес-плані

Ви можете бути вільним духом, але ви, мабуть, не вскочили б у свою машину та не вирушили б у бездоріжжя без переплану - плануючи свій маршрут, зупинки на шляху, де ви зупинитесь і що робити - як тільки ви прибудете до пункту призначення. Планування дозволить продовжити вашу поїздку, зменшить плутанину та несподіванки та допоможе вам насолоджуватися поїздкою. Приблизно так само, коли ви починаєте бізнес із маркетинговим планом. Це допоможе вам залишатися на шляху, щоб ви могли зосереджуватись, оскільки це спонукає вас уточнити свою позицію на ринку, визначити своїх ідеальних клієнтів та розробити правильне повідомлення та методи, щоб охопити своїх клієнтів. Окрім вашого бізнес-плану, маркетинговий план - це найважливіший документ, який ви коли-небудь створите. Ви, напевно, будете регулярно посилатися на нього - як слід - і ви 'Оновлюватимуть його раз на рік - як потрібно - з огляду на те, як швидко розробляються нові маркетингові канали. Початок бізнесу - це теж подорож, тож починайте свою подорож з глибокого розуміння ролі маркетингового плану та його зв’язку з бізнес-планом.

Охопіть ноу-хау з маркетингу та бізнес-плану

Більшість власників малого бізнесу спочатку пишуть бізнес-план, іноді тому, що від них це вимагається, як частина умови отримання позики або гранту, щоб вони могли розпочати свій бізнес. Якщо ви вже склали свій бізнес-план, то ви вже знаєте, наскільки широким може бути цей документ. Журнал "Підприємець" називає це "Конституцією США вашого бізнесу", оскільки:

  • “Пояснює, у чому полягає ваш бізнес - що ви робите, а що не робите, і які ваші кінцеві цілі. Бізнес-план охоплює не лише маркетинг. Це може включати обговорення місць, штатного розкладу, фінансування, стратегічних альянсів тощо. Це включає "бачення", що є тими звучними словами, які чітко визначають славетну мету вашої компанії в розбурхуванні мови ".

Можливо, допоможе розглянути маркетинговий план як “конституцію штату”, оскільки його фокус так само вузький; це не стосується жодного іншого відділу у вашому бізнесі, крім штату відділу маркетингу. Як пояснює Business.com:

  • “За своєю суттю маркетинговий план допомагає вам зрозуміти, які потреби ринку відповідає вашому товару чи послузі, чим ваш товар відрізняється від конкурентів та кому продається ваш товар чи послуга. Маркетингові плани також служать дорожньою картою для стратегії продажів, напрямку брендингу та побудови вашого загального бізнесу. Головною перевагою складання маркетингового плану для вашої компанії є критичне розмірковування про ваш бізнес, його цілі та способи їх досягнення ".

Адміністрація малого бізнесу США, яка ніколи не є організатором, щоби видавати слова, окреслює два плани, зазначивши наступне:

  • «Ваш бізнес-план повинен містити основні елементи вашої маркетингової стратегії. Ваш маркетинговий план перетворює вашу стратегію в дію ".

Охопіть ґрунтовний та розумний зразок маркетингового плану

Багато власників малого бізнесу, які зрозуміло прагнуть відкрити свій бізнес, нетерпляче знають наступні дві речі:

  • Які теми повинен включати маркетинговий план? * Скільки часу займе написання плану?

Ви можете бачити, як відповідь на одне питання впливає на відповідь на інше. Хтось може вручити вам мізерний, п’яти- або шестикроковий маркетинговий шаблон, який випускає деякі важливі кроки, з якими ви майже напевно зіткнетесь - і це, швидше за все, буде швидше, ніж пізніше. Знову ж ви можете натрапити на обтяжливий шаблон у книзі управління, що містить кілька десятків кроків.

Наступний зразок маркетингового плану досягає розумного балансу за допомогою 12 ретельних та відповідних кроків. Якщо припустити, що ви залучаєте всіх ключових гравців у вашій компанії до створення маркетингового плану, написання його може зайняти кілька місяців, _ "_ навіть якщо воно займає лише кілька сторінок", - каже Entrepreneur.com.

Насолоджуйтесь поїздкою за цим зразком маркетингового плану

Ця реальність може здатися страшною. Але, швидше за все, це також тимчасово. Багато власників малого бізнесу незабаром виявляють, що процес уточнення етапів у цьому зразку маркетингового плану є уточнюючим та підбадьорливим:

  • Резюме: Це огляд ваших бізнес-цілей та ваших маркетингових програм. Заява про місію вашої компанії: якщо у вас є, це може поєднуватися із заявою про бачення. Основні товари або послуги: включіть ті продукти або послуги, які представлятимуть вашу основну діяльність.
  • Ваш "ідеальний клієнт:" Це опис, який вимагає поєднання демографічних та психографічних характеристик. Ваша цінова стратегія: Це пояснення вашої методології, як ви встановлюєте ціни на свої товари чи послуги. Ваш план розподілу: Використовуйте цей метод або будь-який інший спосіб, за допомогою якого ваші ідеальні клієнти купуватимуть ваші товари чи послуги.
  • Конкурентний аналіз: включіть як свою унікальну пропозицію щодо продажу - що відрізняє вас від конкурентів, так і хто ваші конкуренти.
  • Ваш план продажів та цілі продажів: для цього знадобиться складний бізнес прогнозування. Спробуйте встановити одно-, дво- та п’ятирічні цілі продажів. Ваша фундаментальна маркетингова стратегія. Тут слід розглянути питання про те, як ви плануєте позиціонувати свій бренд на ринку. Пам’ятайте: маркетинг підтримує продажі, тому між цими зусиллями повинна бути симетрія. Ваша маркетингова тактика: Це має логічно випливати із стратегії, і вона повинна включати такі деталі, як ваші плани на: Друк: Сюди входять газета, журнали, пряма пошта та брошури; Трансляція: Сюди входять радіо та телебачення; Інтернет-реклама, соціальні медіа, виставки на виставках, стратегічні альянси з іншими компаніями та інші ініціативи.
  • Ваша стратегія та тактика утримання та перенаправлення: це важливо, оскільки більшість малих підприємств існують за “правилом 80-20”, що означає, що вони отримують 80 відсотків свого доходу з 20 відсотків своєї клієнтської бази.
  • Бюджет вашого маркетингового плану: включіть детальну розбивку вартості, щоб задіяти свою маркетингову тактику.

Деякі частини цього плану можуть бути простішими для написання, ніж інші, наприклад, частини, які потребують дослідження ринку. Це нормально, якщо затримати ці деталі під час просування до кроків, які ви можете чітко описати. Але неодмінно робіть усе можливе, щоб зберегти свій ентузіазм процесом. Початок бізнесу - це більше, ніж подорож; для багатьох людей бізнес стає подорожжю на все життя.