Що таке пропозиція в маркетингу?

Додавання товарної пропозиції - це хвилюючий час для будь-якого малого бізнесу, який часто запускає вихор діяльності від доставки та обробки до продажів та маркетингу. Якщо ви переходите на існуючу категорію товарів, ваш досвід, мабуть, поставить вас на міцну позицію.

Якщо ви розгалужуєтесь до нової категорії, розумно сповільнюватись досить довго, щоб врахувати різні способи покупок споживачів, з якими ви можете зіткнутися, а також нову маркетингову стратегію, яка може знадобитися для виділення на ринку. Якщо ви твердо вирішили уникнути маркетингової короткозорості - тієї короткозорої уваги, при якій бізнес продає те, що хоче, а не те, що хочуть і потребують споживачі - вправа буде витраченим часом.

Розмір пропонуючої суміші

Маркетологи поділяють споживчі товари на чотири категорії, відомі як пропозиції:

  • Зручні пропозиції
  • Покупки
  • Спеціальні пропозиції
  • Непрошені пропозиції

Як швидкодумний підприємець, ви можете замислюватися над тим, який споживчий товар належить до якої категорії, але тут знову пора гальмувати та ставити споживача на перше місце. Основний маркетинговий текст Університету Міннесоти радить:

  • "Майте на увазі, що категорії не є функцією характеристики самих пропозицій. Швидше, вони є функцією того, як споживачі хочуть їх придбати, і це може варіюватися від споживача до товару. Те, що один споживач вважає товаром для покупок, може бути зручність для іншого споживача ".

Ця реальність робить маркетинг одним хитрим бізнесом, зазначає Marketing-Insider, оскільки "типи споживчих товарів різняться між собою способом їх придбання споживачами і, з цієї причини, способом їх продажу на ринку".

Якщо інформація є потужною, ви повинні почуватись повноваженими, якщо не підбадьорюватись, робити правильні маркетингові кроки, як тільки відмінності стануть ясними.

Розгляньте зручні пропозиції

Товари, які споживачі купують регулярно і без особливих роздумів, є зручними пропозиціями. Оскільки споживачі не вважають такі продукти, як кетчуп, зубна паста та цукор, дорогими, вони, як правило, не витрачають часу на порівняння магазинів або заміну торгових марок, щоб заощадити кілька копійок. Вони тримаються продукту, який знають.

Уникайте маркетингової короткозорості, роблячи ці пропозиції добре помітними і обходячи найнижчий з чотирьох P маркетингових - ціна -, підтримуючи свої ціни на рівні з вашими конкурентами.

Розгляньте пропозиції покупок

Споживачі поводяться по-різному з пропозиціями покупок. Вони вважають, що ці товари варто порівнювати та порівнювати залежно від якості, стилю та ціни. Одяг, меблі, телевізори та авіаквитки - це приклади пропозицій покупок, які споживачі можуть витратити значний час на перегляд в Інтернеті або побачення особисто, перш ніж вибрати найкращий варіант.

Уникайте маркетингової короткозорості, надаючи підтримку клієнтам, яка в кінцевому рахунку потрібна споживачам у цій категорії товарів. Ціна важлива, але цінність може перекинути ваги. Як каже лабораторія персональних фінансів, "це може означати продаж товару кращої якості порівняно з конкурентами за ту саму ціну або продаж товару, подібного за якістю, але за нижчою ціною".

Розгляньте спеціальні пропозиції

Спеціально пропонуються високодиференційовані продукти, які мають чітку ідентифікацію торгової марки. Якщо ваш розум мчить до автомобілів високого класу - Tesla, Porsche, Mercedes - ви маєте правильну ідею. Споживачі не турбуються порівнянням цих товарів за якістю чи ціною, оскільки вони давно пов’язані з брендом. Дизайнерський одяг та гаманці - інші приклади спеціальних пропозицій.

Уникайте маркетингу короткозорості, утримуючи своїх постійних клієнтів. У якийсь момент вони можуть прагнути до інновацій - чогось іншого, ніж ви, - тому будьте впевнені, що ви не станете такими самовдоволеними, що не зможете почути їх заклик.

Розгляньте необдумані пропозиції

Товари або послуги, про які споживачі не замислюються, поки вони їм не потрібні, потрапляють до категорії непроханих пропозицій у пропонованому комплексі. Буксирування, покрівельні роботи, системи домашньої безпеки, страхування життя та заплановані похорони - це приклади пропозицій на ринку, про які багато споживачів знають мало, оскільки вони купують їх так рідко.

Уникайте маркетингової короткозорості, вказуючи на переваги покупки зараз, щоб уникнути труднощів або фінансових труднощів пізніше. Сильно схиліться до іншого з чотирьох П у маркетинговій суміші - просування - щоб ваш товар чи послуга були на найвищому рівні, щоб споживачі пам’ятали про вас, коли для них підходить час.

Як би ви не намагалися побачити все, що лежить на вашому бізнесі, ви можете бачити лише поки. Однак ви не повинні страждати від маркетингової короткозорості, оскільки, розуміючи пропозиції споживчих товарів, ви бачите загальну картину.