Як працюють консалтингові компанії

Якщо ваші колеги вважають вас експертом у своїй галузі, і ви давно працюєте в офісі, відкриття консалтингового бізнесу може бути непоганою ідеєю. Консультанти отримують зарплату, щоб поділитися своїм досвідом з іншими приватними особами та бізнесом. Успішні консультації можуть бути фінансово вигідними та забезпечити можливості позиціонувати себе як лідера думок у вашій галузі.

Що робить консультант?

Консультант - це фахівець у своїй галузі, який надає консультації та рекомендації компаніям та приватним особам. На відміну від працівника, консультанта наймають стороннім підрядником і, як правило, короткостроково або неповний робочий день співпрацюють з бізнесом чи приватною особою для вирішення конкретних питань.

Деякі консультанти є самозайнятими, тоді як інші можуть створювати партнерські стосунки або наймати інших консультантів. Станом на 2017 рік консалтингові компанії заробили 150 мільярдів доларів у всьому світі. Однак часто консультанти працюють як малий чи середній бізнес. Іноді люди виконують консультаційні роботи неповний робочий день, а також працюють повний робочий день.

Приклади

Існує потреба у консультаційних послугах у широкому діапазоні галузей. Ось кілька прикладів:

Консультант з управління: Консультант з управління працює з компаніями, щоб поліпшити їх ефективність та прибутковість. Вони переглядають ділову практику компанії та проводять співбесіди з ключовими менеджерами та працівниками, щоб краще зрозуміти її виклики, сильні сторони та процеси. Звідти консультант дає рекомендації керівництву компанії щодо способів поліпшення діяльності компанії.

ІТ-консультант: ІТ-консультанти надають підприємствам інформацію, поради та, в деяких випадках, робочу силу. Залучення ІТ-консультанта до організації різне, але може передбачати допомогу нетехнічним спеціалістам у виборі та встановленні апаратного та програмного забезпечення, оцінку ефективності ІТ-операцій в організації та, в деяких випадках, надання робочої сили в ситуаціях, коли штатний штат не доступний.

Консультант з питань промислово-організаційної психології: Промислово-організаційні психологи спеціалізуються на вивченні того, як працюють такі організації, як бізнес. Підприємства та інші організації часто наймають в якості консультантів виробничо-організаційних психологів, коли очевидно, що особистість та стиль керівництва можуть сприяти низькій продуктивності та поганому моральному духу.

Консультант з питань Інтернет-маркетингу: Інтернет-консультанти з маркетингу - це експерти у тому, як компанії та організації рекламують себе в Інтернеті. Зазвичай консультант з інтернет-маркетингу має досвід оптимізації пошукових систем, маркетингу електронною поштою, управління контентом та залучення соціальних мереж. Іноді консультант з онлайн-маркетингу може навчати поточного персоналу в цих областях, або консультант може виконувати всі або більшість обов’язків з онлайн-маркетингу для клієнта.

Консультант з управління персоналом: Багато дрібних підприємств не мають штатного відділу кадрів або навіть штатного директора з персоналу. Натомість вони можуть укласти контракт із консультантом з людських ресурсів, який виконує роботу за потреби. Наприклад, HR-консультант може набирати та проводити співбесіди з кандидатами на роботу, консультувати керівників та менеджерів, які мають труднощі із співробітником, та обробляти як бортових, так і позаборгових для нових та виїжджаючих працівників.

Консультант з ергономіки: Повторювані стресові травми та стани, такі як синдром зап’ястного тунелю, коштують компаніям значної суми грошей за зниження продуктивності праці та вимог про компенсацію працівникам. Що ще важливіше, ці травми можуть мати тривалий, якщо не постійний вплив на добробут працівників. Консультант з ергономіки - це фахівець у розробці робочих місць, які заохочують здоровий рух тіла та зменшують ризик отримання травм.

Чому хтось наймає консалтингову фірму?

Фізичні особи та компанії наймають консультантів та консалтингові фірми з багатьох причин, які варіюються від недостатньої кваліфікації в певній галузі, бажання керівництва вдосконалитися до кризи в організації:

Конкретні знання: Іноді підприємства та організації стикаються з викликом чи можливістю, що вимагає думки та допомоги експерта. Консультанти можуть надавати цей досвід за необхідності.

Втручання третіх сторін: коли бізнес переживає кризу, власникам, менеджерам та старшим працівникам може бути важко сформувати точну перспективу. Це може бути ще складніше змусити їх спільно працювати над конструктивними діями. Досвідчений консультант може надати послуги з врегулювання криз поряд з безпристрасними відгуками та посередництвом, які можуть повернути компанію на правильний шлях.

Новий бізнес: Власники нових підприємств можуть мати хороші ідеї, ініціативу і навіть досвід у своїй галузі, але вони можуть не повністю розуміти, що означає нести повну відповідальність за управління організацією. Консультант, який спеціалізується на стартапах, може допомогти підприємцю дотримуватися найкращих практик у створенні бізнесу.

Недостатньо ефективний бізнес: підприємства, які мають великий потенціал, іноді працюють не так добре, як мали б. Аналітик з управління або бізнес-консультант може оцінити бізнес і дати рекомендації, які можуть допомогти поліпшити перспективи компанії.

Контроль витрат: Малий та середній бізнес може мати обмежений бюджет на персонал. Наймаючи консультанта для випадкової роботи або для виконання конкретних завдань, компанія може заощадити гроші, одночасно скориставшись працею та досвідом консультанта.

Вихід на нову галузь або ринок: Власники бізнесу можуть залучати послуги консультанта під час виходу на нову галузь чи ринок. Консультант може проконсультувати власника бізнесу щодо найкращих практик, а також запропонувати введення та стратегії, які можуть допомогти зробити нову діяльність або напрямок успішною.

Відкриття консалтингової компанії

Багато людей розглядають можливість розпочати консультаційну практику після декількох років роботи у галузі. Їх причини звернення до консультацій можуть включати:

Підприємництво: Іноді людина має підприємницьку смугу і хотіла б працювати на себе. Оскільки він вже має знання та зв’язки у своїй галузі, консультація може бути більш безпечним варіантом, ніж спроба займатися непов’язаним бізнесом.

Досягнення кар’єрної стіни: Інші консультанти починають свою діяльність, коли усвідомлюють, що просунулися якомога далі у своїй кар’єрі, не беручи на себе зовсім іншу роль. Наприклад, ІТ-спеціаліст може постати перед вибором залишитися на посаді інженера або адміністратора або перейти до виконавчого управління, що означає значну зміну службових обов'язків. Вона розуміє, що не хоче йти в управління, і, розімкнувши деякі цифри, робить висновок, що може заробляти більше грошей як консультант, ніж як працівник.

Потреба в гнучкості: Не всі хочуть або можуть працювати на роботі від 9 до 5. Батьки, опікуни, люди з обмеженими можливостями та багато інших потребують або віддають перевагу гнучкому графіку, який дозволяє їм встановлювати власні години та брати на себе більшу чи меншу роботу відповідно до своїх інших обов’язків чи обмежень.

Спеціалізовані знання або навички: Деякі консультанти мають спеціалізовані знання чи навички, які можна продати, але це може не призвести до роботи на повний робочий день. Наприклад, хтось, хто вільно володіє мовою чи діалектом, про які не говорять у діловому світі, може виявити, що, хоча його мовні навички не допоможуть йому отримати повну ставку, він може найнятися на велику кількість коротко- та середньострокових перекладів редагування проектів.

Після того, як ви вирішили стати консультантом, є кілька речей, які ви можете зробити, щоб забезпечити свій майбутній успіх:

Закріпіть себе у своїй галузі: як консультант ви продаватиметеся клієнтам. Для цього вам потрібно буде зарекомендувати себе як експерта у своїй галузі. Враховуйте тривалість часу, проведеного у вашій галузі, а також ваші освітні та професійні показники. Ви б найняли себе консультантом? Якщо ви вагаєтесь відповісти на це питання, подумайте про те, щоб витратити ще кілька років на роботу або повернутися до школи, щоб пройти додаткове навчання.

Дослідіть існуючі консультаційні послуги: досліджуючи можливість започаткування консалтингового бізнесу, проведіть деякі дослідження консультаційних послуг як у вашій власній галузі, так і за її межами. Якщо ви плануєте розпочати свою практику на місцевому рівні, витратьте трохи часу на вивчення того, чи мали успіх галузеві консультанти у вашій місцевості. Закінчивши дослідження, подумайте, чи успішні невеликі консультації у вашій галузі. Якщо це не так, з’ясуйте, чому: Якщо одна велика консалтингова компанія, мабуть, заблокувала галузь, вам може бути дуже важко розпочати самостійно.

Почніть неповний робочий день: якщо ваша поточна робота дозволяє це, спробуйте взяти невеликі консультаційні виступи. Хоча ви можете почуватись трохи перевантаженими, ви отримаєте можливість зрозуміти, що передбачає консультування, а також почати розвивати клієнтську базу.

Захистіться від відповідальності: як консультант, ваші клієнти звертаються до вас за досвідом та рекомендаціями. Якщо ви помилитеся або ваша порада не допоможе, можливо, ви піддаєтеся потенційній юридичній та фінансовій відповідальності. Поговоріть з адвокатом щодо складання контрактної мови, яка обмежує вашу відповідальність, і запитайте про створення юридичної структури для вашого бізнесу, яка захищає ваші особисті активи. Вам також слід поговорити зі спеціалістом зі страхування бізнесу, який може порекомендувати правила, що забезпечують додатковий захист.

Зв’яжіться зі своєю мережею: повідомте друзям та колегам по галузі, що ви починаєте консалтинговий бізнес. Ви навіть можете виявити, що колишні роботодавці прагнуть стати клієнтами.

Увага

Якщо ви зараз працюєте або нещодавно залишили посаду, перегляньте свій трудовий договір. Якщо він містить неконкурентне застереження, вам може бути обмежено розпочинати консультаційну практику. Якщо у вас виникли запитання щодо того, чи продовжує діяти положення про некомпетентність чи стосується тієї роботи, яку ви сподіваєтесь зробити, проконсультуйтеся з адвокатом з питань працевлаштування.

Що можуть заробити консультанти?

Середній заробіток консультантів значно різниться по галузях. Крім того, сума грошей, яку може розраховувати консультант, буде залежати від її досвіду, а також від її здатності залучати та підтримувати стосунки з клієнтами. Ті, хто відкриває власні консультаційні фірми, можуть врешті-решт прийняти рішення найняти інших консультантів, що може суттєво сприяти вартості компанії.

Приклад компенсації: консультант з управління

За даними Бюро статистики праці Міністерства праці США, середня середня заробітна плата консультанта з управління станом на травень 2017 року становила 82 450 доларів США. Це означає, що половина всіх консультантів з питань управління заробляла більше цієї суми, а інша половина - менше. Найвищі 10 відсотків тих, хто заробляє, заробили того року понад 152 210 доларів, а нижчі 10 відсотків заробили менше 47 140 доларів.

Консультанти з управління, які відповіли на опитування, проведене PayScale.com, повідомили про наступну кореляцію між зарплатою та роками досвіду роботи:

  • 0-5 років: 5 років досвіду $ 78000

  • Від 5 до 10 років : 107 000 доларів

  • Від 10 до 20 років: 132 000 доларів

  • 20+ років: 155 000 доларів