Прайс-лист проти Ціна продажу

Терміни "ціна за прейскурантом" і "ціна продажу" часто вживаються у світі роздрібної торгівлі, але знання того, що означає кожен, може заплутати. Як власнику або менеджеру роздрібного бізнесу, дуже важливо, щоб ви розуміли різницю та вміли визначати, як відповідно оцінити свої товарні запаси. Порівняння роздрібних цін із роздрібними цінами до роздрібних та продажних, перш ніж продавати товари, може означати різницю між великими прибутками та малими.

Ціни порівняно з цінами продажу

Як власнику бізнесу вам потрібно врахувати роздрібну ціну проти собівартості (також відому як ціна продажу). Ціна в списку - це просто ціна, за якою товар продається. Наприклад, якщо ви керуєте магазином футболок, ціна за рожевою сорочкою може становити 24,95 доларів . Це може бути сума, запропонована виробником, а також сума, яку ви вирішите взяти.

Ціна продажу рожевої сорочки може скласти $ 24,95, якщо уникнути наценки, але вона може становити і $ 15 , або навіть $ 5 , якщо вона надійде у продаж або якщо покупці мають купони. Ціна продажу може бути просто такою, за яку товар насправді продається.

При встановленні роздрібних цін важливо враховувати регулярні або сезонні розпродажі, які у вас є, і оглядати купони, які ви роздали клієнтам. Підрахуйте прибуток, який залишиться на рожевій футболці, якщо клієнт придбає її під час розпродажу або з купоном. Якщо ви все ще вигідні в тій мірі, в якій хотіли б, то ваша ціна за розписом, ймовірно, буде такою, як є. Створіть формулу роздрібної ціни, щоб легко визначити, скільки потрібно брати за нові запаси в майбутньому, враховуючи продажі та купони.

Приклади нерухомості

Якщо ви працюєте в сфері нерухомості, ваш бізнес зосереджений на відмінностях між ціною за каталогом та ціною продажу. Study.com пояснює, що ціна за каталогом - це сума, за яку доступна нерухомість рекламується на ринку. Хоча ваш клієнт може продати своє житло за цю суму, більш імовірно, що покупці подадуть нижчу пропозицію, і переговори відбудуться у формі зустрічних пропозицій.

Навпаки, ціна продажу будинку - це сума, за яку він фактично продається. Це може враховувати непередбачені витрати або ремонт. Як і в прикладі роздрібного магазину, ви повинні заохочувати своїх клієнтів до відповідного бюджету - припустимо, що ціна продажу буде нижчою за роздрібну. Перерахуйте будинок за ціною, яка принесе продавцю прибуток, який вони хочуть, як тільки буде враховано зниження для нижчих пропозицій.

Прайс-лист проти MSRP

Прайс-лист і MSRP не є синонімами, хоча вони подібні. Як пояснює Cars.com, MSRP виступає за рекомендовану виробником роздрібну ціну, і це вказує на те, що компанія вважає, що їх продукт повинен продавати в роздріб. Однак у багатьох галузях промисловості товари ніколи не продаються на MSRP. Натомість ці цифри використовуються як основа порівняння, щоб змусити покупців відчути, що вони отримують багато.

На відміну від них, роздрібну ціну зазвичай встановлює магазин або мережа магазинів, і хоча вона базується на рекомендаціях виробника, враховується низка інших факторів. Сюди можуть входити міркування щодо втрат, географічне розташування та ідеальна прибутковість, яку компанія встановила для кожного товару. Більші магазини можуть мати можливість обробляти нижчі норми прибутку на своїх товарах, оскільки вони отримують більший загальний дохід.