П’ять типів стратегій на рівні бізнесу

На відміну від стратегії "Поле мрій", "Якщо ви побудуєте її, вони прийдуть", більшість підприємств знаходять значну конкуренцію навіть на відносно невикористаних ринках. Керівникам бізнесу потрібно враховувати ринкові деталі для розробки стратегій ціноутворення, маркетингу та реалізації. Для досягнення кінцевої мети - задоволення потреб клієнтів вашим товаром чи послугою, використовуйте стратегії на рівні бізнесу, щоб знайти свою конкурентну перевагу.

Порада

Існує занадто багато стратегій на рівні бізнесу, щоб підрахувати, але малий бізнес, можливо, захоче зосередитись на лідерстві витрат, диференціації продуктів, цілеспрямованій диференціації до невеликої ринкової ніші, цілеспрямованим стратегіям низької вартості та інтегрованим підходам.

Пропонуємо найкращу ціну на продукцію

Лідерство за витратами означає пропонування найкращої ціни на продукцію. Сучасні глобалізовані ринки роблять ціну суттєвим фактором продажу своїх клієнтів. Великі магазини ящиків використовують загальні моделі для ціноутворення, утримуючи витрати нижчими, ніж більшість. Цифрові торгові площі не вимагають великих накладних витрат на роздрібну торгівлю, як це вимагають цегляні магазини. Стратегія лідерства витрат враховує витрати на виготовлення товару, транспортування та доставку їх споживачам. На цінову оцінку впливає також доступність поставок та вартість вашого бізнесу на зміну постачальників або постачальників, якщо їх ціни стали занадто високими.

Наприклад, виробник дерев’яних іграшок може використовувати певний вид деревини для виготовлення іграшок компанії. Якщо ця деревина стане недоступною для постійних постачальників через непередбачувані обставини, вартість переходу впливає на суть і потенційні ціни.

Диференціація продукту чи торгової марки

Коли товар не є найменш дорогим на ринку, підприємства повинні знайти спосіб розрізнити себе. Визначте особливості та переваги продукту чи послуги, завдяки яким він коштує більше грошей . Наприклад, Мерседес дорожчий за Хонду. Хоча багато хто купує Honda за ціну та надійність, Mercedes виокремив себе як розкішний автомобіль з вищими стандартами якості та додатковими характеристиками.

Цілеспрямована стратегія низьких витрат

Цілеспрямована стратегія низьких витрат схожа на лідерство витрат; компанія намагається перевершити ціни конкурентів . Однак у цій стратегії на рівні бізнесу бізнес зосереджує свої маркетингові зусилля певним чином. Це найчастіше спостерігається, коли компанія націлена на державні контракти. Він повинен перевершити ціни конкурентів, але не намагається перевершити загальні споживчі ціни.

Цілеспрямована диференціація на невелику ринкову нішу

Цілеспрямована диференціація робить стратегію диференціації ще одним кроком далі. Він виявляє додану вартість продуктів і послуг, а потім орієнтується на невелику ринкову нішу . Наприклад, туристична компанія може не мати конкуренції з веб-сайтами для подорожей готелів та авіаперевезень. Однак це може бути націлене на сім'ї, які шукають круїзи, зручні для дітей, або на ділових мандрівників, яким потрібне житло для проведення конференцій. Цей тип цілеспрямованої диференціації допомагає бізнесу визначити свою нішу, де вона вигідна і не конкурує виключно за ціною.

Інтегрована низька вартість / диференціація

Ця стратегія на рівні бізнесу поєднує низьку вартість з диференціацією. Ця модель стає все більш популярною на світових ринках, оскільки вона забезпечує гнучкість як ціни, так і доданої вартості . Хоча це є успішною стратегією для великих корпорацій, таких як Southwest Airlines, її виконання вимагає пошуку найкращого місця ціни та вартості. У випадку Південного Заходу він пропонує недорогі авіаквитки з легким доступом до рейсів та пільг під час польоту. Для власника малого бізнесу солодка пляма повинна бути конкурентоспроможною за ціною, хоча і не обов’язково найнижчою, і вона повинна мати компонент доданої вартості для споживачів, щоб виправдати додаткові витрати.