Що таке маркетинг на основі покупки?

Окрім усіх думок і зусиль, які спрямовуються на рекламу та спокушання клієнтів увійти в магазин, щоб щось придбати - існує багато ефективних стратегій впливу на рішення про покупку, коли вони перебувають у магазині. Ці маркетингові тактики на місці покупки можуть бути порівняно недорогими та надзвичайно ефективними, тому не залишайте їх без уваги як частину вашого загального маркетингового плану.

Порада

Пункт придбання або маркетинг "POP" - це повідомлення, що надходять потенційним клієнтам у той самий момент, коли вони приймають рішення про закупівлю в магазині або на веб-сайті.

Відображення POP

Чим більше клієнтів помічають ваші товари, тим більше шансів вони придбають. Монітори, що купують, можуть містити все: від розробки етикеток з привабливими кольорами до створення складних конфігурацій проходу. Більше половини всіх остаточних рішень про закупівлю приймаються в магазині, навіть якщо хтось досліджував товар в Інтернеті, тому підвищена видимість протягом цього періоду прийняття рішень є безцінною для збільшення продажів.

Окрім того, що просто привертають увагу до вашого товару, дисплеї, що купують, можуть полегшити клієнтам досягти ваших товарів, розмістивши їх у доступних місцях та створивши сцени або конфігурації, які показують, як ваші товари можна використовувати.

Практичний досвід

Надання клієнтам безпосереднього досвіду користування вашими продуктами підвищує ймовірність їх придбання. Ця стратегія - це спосіб привернення уваги, але вона також корисна для розміщення ваших пропозицій у контексті, коли клієнти насправді можуть уявити, як вони володіють ними.

Гардеробні в магазинах дають клієнтам можливість спробувати одяг з перших вуст, і навіть щось таке просте, як дзеркало поруч із ювелірною виставкою, може зробити можливість володіння певним предметом більш реальною. Демонстрації продуктів харчування дають покупцям можливість скуштувати продукти, які вони можуть вибрати на основі етикетки товару, а пляшки лосьйонів та крему, що видають зразки в магазинах, дозволяють покупцям відчувати запах і дотик до цих продуктів.

Крос-маркетинг

Перехресний маркетинг - це стратегія покупки, яка дає візуальні маркетингові пропозиції, розміщуючи товари, які споживачі використовують разом, у безпосередній близькості один від одного. Роздрібним продавцям нічого не коштує ставити штопори поруч із пляшками вина, лимони біля риби або сонцезахисний екран поруч із купальниками. Клієнти можуть не обов’язково думати про ці додаткові товари, коли вони знаходяться поблизу, але, побачивши їх, їм нагадують, що їм може знадобитися товар із їхнього списку та товар, який йде разом із цим товаром.

Розташування, Розташування, Розташування

Ретельне продумування місця розташування товарів у магазині - це простий спосіб збільшити продажі, особливо товарів, що мають високу норму прибутку. Ви можете збільшити продажі імпульсних предметів, таких як цукерки та журнали, розмістивши їх біля каси, де клієнти повинні приділяти свій час, коли вони чекають черги, і, швидше за все, помітять і заманять такі речі, як цукерки та журнали.

Предмети, розміщені на рівні очей, помітніші, ніж предмети, відкладені вище або нижче, а предмети, що приваблюють дітей, можуть знаходитися на рівні очей дитини. Часто це відбувається з досади батьків дитини, які чують, здавалося б, невпинні благання купити іграшку або пригостити дитину раптом бажає.