Диференційовані бізнес-стратегії

Диференційовані бізнес-стратегії є одними з двох основних типів конкурентних стратегій, які компанії можуть використовувати для виділення себе на ринку. Іншою загальною категорією конкурентних стратегій є стратегія з низькими витратами. По суті, компанії можуть або конкурувати, щоб стати недорогим постачальником у галузі, або скористатися одним із багатьох можливих способів відрізнити себе від конкурентів для ведення бізнесу.

Обмеження низької вартості

Загалом у більшості галузей промисловості існує набагато більше місця для диференційованих бізнес-стратегій, ніж для стратегій з низькою вартістю. Зрештою, лише одна компанія може вижити як справжній недорогий постачальник у галузі. Будучи другим найнижчим або третім найнижчим постачальником, як правило, не працює добре як маркетингова стратегія.

У деяких галузях кілька компаній конкурують як недорогі постачальники, але найчастіше одна компанія виграє або обмежується прибуток. Таким чином, будь-які компанії, які не бажають брати участь у битві з високим ризиком як недорогий постачальник, повинні вибрати диференційований підхід.

Модель конкуренції Портера

Відомий експерт з питань управління та автор Майкл Портер продовжив діяльність своєї знаменитої п'яти сил конкуренції, зазначивши чотири основні стратегії конкурентних переваг. Вони включають спрямованість на витрати та керівництво витратами, поряд з диференціацією та спрямованістю на диференціацію. Орієнтація на витрати та лідерство витрат - це обидва підходи, щоб стати лідером із низькими витратами. Диференціація та фокус диференціації - це дві подібні, але різні стратегії диференціації для встановлення міцних позицій на ринку.

Диференціація та пропонування унікальних особливостей

Диференціація по суті означає виділення вашого бізнесу чи бренду, пропонуючи унікальні функції, переваги, послуги чи інші елементи вашого рішення. Ця стратегія означає виявлення найважливіших критеріїв, що використовуються покупцями на вашому ринку, а потім розробка продукту, послуги чи інших пропозицій таким чином, що найкраще відповідає цим критеріям.

Пропонуючи найякісніший продукт, найкраще рішення, ексклюзивну функцію чи інструмент або органічні матеріали - це приклади способів розмежування за певними критеріями. Стратегії диференціації збігаються з вищими ціновими показниками, ніж недорогі провайдери, оскільки це вимагає більше грошей, щоб забезпечити краще загальне рішення. Наголошення на елементах доданої вартості над недорогими варіантами є ключовим.

Фокус диференціації на невеликій кількості сегментів

Фокус диференціації має основні подібності з диференціацією, але фокус зосереджений на одному або невеликій кількості цільових сегментів ринку. У деяких галузях дуже різні сегменти ринку хочуть дуже різних речей від товару чи послуги. З орієнтацією на диференціацію, ваш бізнес зосереджується на певному сегменті, з яким найкраще співпадають ваші сильні сторони. Цей більш цілеспрямований підхід дозволяє максимізувати зусилля з маркетингу для вибраних сегментів та інвестувати свої рекламні ресурси, щоб переконати сегменти у вищих перевагах вашого бренду.