Що таке визначення рекламної реклами?

Стимулювання збуту - це діяльність або серія заходів, що сприяють збільшенню продажів товару чи послуги, як правило, у короткостроковій перспективі. Вся справа в діях, які компанія може вжити, щоб стимулювати клієнтів купувати прямо зараз, а не пізніше. Приклади стимулювання продажів включають центи від купонів, тимчасові зниження цін і кампанії "купи один, отримай один безкоштовно".

Акція проти реклами

Реклама створює ідентичність бренду та власний бренд та встановлює емоційний зв’язок з потенційним споживачем. Наприклад, компанії, що продає абсолютно нову камеру з багатьма новими функціями, потрібна буде рекламна кампанія, щоб переконати потенційних клієнтів, що нова камера є "обов'язковою умовою" і кращою за існуючу конкуренцію. Рекламна кампанія також є інформативною, та роль, яку стимулювання збуту майже ніколи не відіграє. Стимулювання збуту відбувається після негайних результатів, тоді як реклама підтримує бренд довгостроково.

Підвищення ціни

Часто застосовується метод стимулювання збуту - це стимулювання ціни або шляхом знижки звичайної ціни продажу, або пропонування більшої кількості товару, але за нормальною ціною. Сприяти підвищенню ціни потрібно обережно, оскільки збільшення продажів відбувається за рахунок втрати прибутку - хоча це іноді з лишком компенсується, коли покупці купують інші товари в магазині за повною ціною. Надмірно використовувані цінові акції також можуть мати негативний вплив на бренд. Споживачі можуть відчути знижку на товар або послугу, оскільки компанія, що продає, має проблеми та хоче вивантажити якомога більше запасів.

Преміум Акції

"Подарунок із покупкою" є дуже поширеною рекламною технікою і забезпечує клієнта чимось на додаток до основної покупки. Зазвичай він використовується для просування споживчих предметів розкоші, таких як парфуми. Якщо клієнт купує її звичайну пляшку парфумів за заданою ціною, вона винагороджується додатковою пляшкою меншого розміру.

Відображення

Дослідження поведінки покупців свідчать про те, що багато покупок є результатом показів, які клієнти бачать у торгових точках. Привабливі та добре розміщені дисплеї дуже важливі для стимулювання збуту товарів у відділах, магазинах зі знижками та продуктами.

Програми лояльності

Програми лояльності вже багато років є опорою стимулювання збуту. Авіакомпанія, яка пропонує часто літаючі милі, є прикладом такого типу просування по службі. Клієнт винагороджується за подорож на даній авіакомпанії безкоштовною поїздкою, як тільки він накопичить достатньо польотних миль, за які він вже заплатив.